流、天然健康的王老吉迎合了他们的要求。(2 )目标市场的选择通过市场细分, 将选择 18-38 岁的消费群体作为目标市场, 因为年轻人没什么负担和牵挂, 有闲暇时间喜欢和朋友去菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等地聚会联络感情,吃这些地方的食物比较容易上火,他们在吃的同时又怕上火, 王老吉预防上火的功效正好解决了这一群体所担心的问题。(3 )市场定位其市场定位——“预防上火的饮料”, 喝红罐王老吉能预防上火是它的独特的价值, 独一无二的, 因为“预防上火的饮料”是王老吉最先提出的。王老吉可以让消费者无忧地尽情享受生活: 吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看球不再是问题,上火不用怕,因为有王老吉。 3. 目标顾客分析(1) 目标顾客:王老吉的目标顾客群根据年龄可分为 3 类: 18― 25 岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康。 26- 40 岁中度消费者追求时尚、健康、休闲,承受压力较大,渴望得到放松。 40 岁以上轻度消费者保守,追求安稳、平静,希望延年益寿。四.方案设计 1. 销售环境王老吉对销售环境没有太大的要求, 只要有超市, 有人流的地方, 就有它的销售市场。王老吉应该根据不同的产品( 盒装, 灌装) 还有在不同的销售产地采用不同摆放方式, 下面介绍几种典型的摆放方式: 该种方式适用于大型超市的促销活动,买一送一。这种方式适用于王老吉推出新品时使用,看上去比较美观,像一个小型的商品展览会。这种方式适合在一般大型超市摆放,看上去美观大方,也比较有利于消费者选购。 2 市场营销(促销)策略的制定(1 )产品策略根据消费者的购买动机对产品进行准确的定位—“预防上火的饮料”, 而非治疗上火, 这个定位有别于同行的饮料, 可口可乐、百事可乐等显然没有这功效, 另外, 选择红色做为罐装王老吉包装的颜色, 这就明显区别了其它品牌的罐装饮料, 红色最显眼, 最喜庆, 也最容
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