试探性的。椰岛去年?10月份推出的Р“五指山”（也是125 ml,价格略低于劲酒的同规格小方瓶）目前正 在主力市场的餐饮渠道大张旗鼓做活动，针对消费者的促销力度很 大。致中和公司今年重点推出了 138ml的“每日养身酒”，主要走餐 饮渠道。目前每日养身酒正在铺市，给经销商的利润空间大，而且在 江苏不少区域市场上给餐饮全部赊帐。张裕三鞭酒的小包装也开始有 针对性的在餐饮渠道推广，比方在广东、广西一些地区餐饮渠道开始 推广250 ml的品种，张裕的主打品种一直是 500 ml老品种，主走家 庭市场。Р毫无疑问，原来一些定位礼品装市场的企业正在向劲酒模式靠拢。劲 酒的业绩是有目共睹的，xx年劲酒曾xx年销售额能到达4亿元，但是 xx年一不小心就做到了 6.26亿元。当然，对于椰岛等品牌来说，这种 转型可能比拟艰难，"经验不够，而且渠道也要重新建立”。Р椰岛负责人接受笔者采访时认为，”餐饮是保健酒的方向，但凡在餐饮 起来的，都能站稳”。江苏一位劲酒的经销商也认为，对于保健酒来 说，餐饮渠道是"永恒的主题”，只要是酒，就绕不开餐饮渠道。通过 餐饮渠道可以有效地引导市场，"对于保健酒来说，引导才是最关键的 营销步骤”。显然，保健酒运作模式的重心正在后移，其作为酒的本 质正在被重视。内蒙古大圣集团董事长郑彬的话或许可以佐证业界的 这种变化："保健酒最大的短板就是保健酒在与白酒闹分裂。保健酒首 先是酒，只有酒的诉求成功，保健诉求才能成功。但是很多保健酒在 宣传、营销中，都把白酒诉求隐藏起来了，脱离了白酒。”РР众多保健酒一起涌向餐饮终端，其结果必然是餐饮终端抬高保健酒进 入的门槛。而保健酒白身也将发生变化，这种变化可能是规格变大， 不再是原来的125ml这样的小规格。也可能是档次变高，目前在餐饮 终端运作的这些保健酒都是低档酒，随着竞争加剧，中高档保健酒将 会逐渐兴起。Р模板，内容仅供参考
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