30% × 过程考核得分（～分）РР注：月过程考核实行?100 分制，得分换算为百分比，分保底，分封顶。РР3）月绩效工资?=?月销量考核工资?+?月过程考核工资РР注：过程考核细则，由营销中心另行制定РР三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）РР1、公式：РРР季度预考核工资Р?РР=?季度考核标准Р?РР× 季度销量系数Р?РР×（季度费用系数Р?РР+?季度毛差系数）РРР2、指标解释：РР1）季度销量系数：季度销量达成率为?70%及以下，销量系数为?0，销量达成率每±?1%，销РР量系数±，以此类推，达成率为 90%，销量系数为 1，达成率为 100%，销量系数为，达成率为110%，销量系数为 2；销量系数不保底、不封顶。РР2）季度费用系数：辖区季度费用率等于核定的标准费用率时，费用系数为；费用率每±?1РР个百分点，费用系数减加（保底，封顶）РР3）毛差系数：РР本辖区毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平Р?РР（△ T）每± 1Р?РР个百分点，毛差系数± （保РР底，封顶）。公式：РР本区本季度毛利率提升水平Р?РР△T1 =Р?РР本季度本区毛利率Р?РР-Р?РР上季度本区毛利率РРР公司本季度毛利率提升水平Р?Р△T2 =Р?РР本季度公司毛利率Р?Р-Р?РР上季度公司毛利率РРР△T =Р?Р△T1 -Р?Р△ T2РРР三、考核结果应用：РР1、连续Р?РР3 个月销量完成率低于Р?РР80%的，薪酬等级自动降一级；连续Р?РР3 个月销量完成率高于Р?РР100%РР的，薪酬等级自动升一级。РР2、连续 3 个月销量完成率低于?70%的区域，区域经理降职为城市经理；连续РР低于 70%的地级市场，城市经理降职为业务经理。连续两个季度销量完成率高于РР评估合格的，可给予晋职加薪奖励。Р?РРР3 个月销量完成率РР100%，经公司综合
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