用核销方式:结案后冲抵下批次货款。三、与超市卖场业务对接:由经销商安排专人负责大牧场公司产品与超市卖场相关业务对接。第七部分:促销活动形式与费用预算一、促销活动目的与意义:传递产品销售信息:及时向消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递,使消费者了解产品性能,引起他们的注意和好感,从而为产品销售的成功创造前提条件。创造需求,扩大销售:只有针对消费者的心理动机,通过采取灵活有效的促销活动,诱导或激发消费者某一方面的需求,才能扩大产品的销售力。突出产品特色,增强市场竞争力:通过促销活动,使消费者充分了解本企业产品的特色,引起他们的注意和欲望,进而扩大产品的销售,提高企业的市场竞争能力。 4、反馈信息,提高经济效益:通过有效的促销活动,使更多的消费者了解、熟悉和信任本企业,并通过消费者对促销活动的反馈,及时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对路,扩大企业的市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益。二、促销形式种类:陈列、地堆、宣传广告(POP)、人员促销、物料、特价试销、买赠、搭赠、捆绑销售、返利等产生费用(先申请、实施事后核销)1、陈列:①陈列目的:为了引起消费者对产品的关注度为了提醒消费者购买我们的产品为了使消费者方便购买我们的产品为了加强广告和市场信息的传达为了抓住“冲动购买”的几率,销售更多的产品②陈列位置:产品陈列最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。选客流量大、最好集中陈列,增大陈列面吸引消费者眼球。(端头)③优秀陈列作用:♦对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现我司的商品,增强对我司产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响;♦.对于竞争品牌的忠实消费者,可以增加消费者对产品的好感和美誉度,为实现消费者对品牌的转换打下基础;♦对于冲动购买的消费群体,可以更大程度化的吸引消费者的注目度,降低竞争品牌的影响,刺激消费者达成对产品的购买。
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