姓名:实训日期年月日节次实训名称:寻找促销对象的技巧与方法一、实训目的与要求1、目的:1)了解寻找促销对象的方法;2)掌握促销目标的策划与制定;3)掌握促销工具的选择,了解促销策划中应注意的问题。2、要求:?通过概念讲解和案例分析了解寻找促销对象的方法、技巧及促销工具的选择二、实训内容1、企业应如何确定促销目标?2、企业促销对象的选择有哪些?3、促销工具的确定步骤是怎样的?4、在进行促销策划时应注意哪些问题5、案例分析:如何选择促销对象一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去国外考察。企业想,这不是很难,我们也做!江南每年6~8月是农忙时节,农户都忙着双抢,养殖业是淡季。企业想,淡季一定要刺激农民,诱导企业购买。于是,该企业制作好了文化衫,而且很漂亮。7月底,销售人员又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销品,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位,农民在双抢时根本没有时间去购买饲料,那时该企业的文化衫还在加工企业做啦!第二年,该企业很早就准备好了促销品,是质量很好的香皂。农忙时农民每天都要洗澡,香皂是他们的必须品。但结果和预料大相径庭:经销商拒绝大量进货。销售人员从市场前沿报告:经销商已经大量进了竞争厂家的货,原因是该厂家开展了一个活动,在市场淡季完成旺季85%销售额的经销商,可以参加企业的出国考察。竞争厂家已经抢占了经销商的仓库和资金。问题:1、从促销的角度看,这家企业的失误在什么地方?2、如何在淡旺季阶段,准确地选择促销对象?四、心得、体会成绩评定教师签名营销能力实训题目4年级:专业名称:班级:指导教师:学生姓名:实训日期年月日节次实训名称:针对内部员工的促销策略与技巧一、实训目的与要求1、目的:
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