年平均保持15%左右的增长速度。公司对进入该市场信心十足,决定请你为其进行营销策划。1.为该公司选择合适目标市场,并说明选择依据和策略。(150字以内,10分)2.结合选定的目标市场,制定针对性的、可操作性的营销方案。(300字以内,评分参考:1.为该公司选择合适的目标市场,并说明选择依据和策略;(150字以内,10分)选择目标市场(5分)目标市场选择依据——(3分)目标市场选择策略——(2分)备注:能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场,并作符合逻辑的阐释即可2.结合选定的目标市场,制定有针对性的、可操作性的营销方案;(300字以内,20分)产品策略(5分)价格策略(5分)渠道策略(5分)促销策略(5分)备注:(1)各要素具备,内容基本合理,取低分。(2)各要素具备,在工具应用、思路拓展、内容创意等方面具有创新性者取高分。(3)整体表述流畅、有逻辑性,可在满分范围内酌加2-3分。 说明:某著名奶酪生产企业上世纪90年代后期开始在中国设厂生产并销售其奶酪产品。其产品包括四个针对不同目标市场的系列产品,产品在中国大陆的38个城市均有销售。中国的奶酪市场相对来说非常小,其中80%是销往快餐店、饭店等食品行业,只有20%是通过零售渠道销售。在这个领域中,真正的竞争对手十分有限而且相对实力较弱。面对这样一个不成熟的市场,该企业十分看好中国的经济发展和奶酪市场潜力,计划大幅度增加在华投资。为了配合这一发展战略的实施,该公司委托一家市场调查公司对其目标市场进行了研究。研究结果表明:1、按照年龄、社会角色划分的奶酪市场主要存在于以下七个群体中:①1-6岁的幼儿;②8-12岁小学生;③初、高中生、大学生;④刚参加工作的年轻人;⑤已婚但没有孩子的年轻夫妇;⑥幼儿的母亲;⑦小学生的母亲。2、按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个:①1-16岁群体:欢乐美味;②18-28岁群体:现代时尚;
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