一个不错的商机。第二,水果上市前在大型连锁超市举办限量的免费品尝体验活动,有助于增加消费者对产品的认知度,南果梨以其独物的口味很容易引起消费者的注意,但南果梨市场供给时间不长,很多消费都对其不是很了解,限量的品体验可以吊足消费者味口,为果品上市争得先机。第三,秋季果园采摘活动,这是一个让消费者了解产品的一个绝好机会,树上的果食更能给一种纯天然的感觉,营造一个好的采摘环境可以增加消费者对产品的信任。Р3、关系营销Р 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。与此相适应产生五个转向:第一,现代市场营销的一个重要思想和发展趋势是从交易营销转向关系营销,不仅强调赢得用户,而且强调长期地拥有用户;第二,从着眼于短期利益转向重视长期利益;第三,从单一销售转向建立友好合作关系;第四,从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心;第五,从不重视客户服务转向高度承诺。Р南果梨的关系营销在于处理好合作社与家户、合作社与客户、合作社与机构之间的关系,其中重点在于客户关系的建立和维护,与超市保持长久的合作关系,为农户谋求更多的利润,保证南果梨的供应和销售途径顺畅。积极配合政府机构作好宣传,争取更多的扶持和有利政策对于合作社的发展非常有利。Р4、产业结合,发掘新的利润增值点Р水果营销要注重在产业结合中发掘新的利润增长点。水果种植业与加工制造业、旅游业、餐饮服务业的有机结合,可以给水果的销售开辟新的市场空间。【10】Р5、文化营销,增加产品的文化内涵、Р消费者观念、价值观和社会需求的差异是跨文化商业活动中最大的障碍。而文化营销就是指在企业经营活动中,针对企业面临的目标市场的文化环境,采取一系列文化适应策略,营造消费者与产品所代表文化的认同点,进而增加产品的附加价值的一种营销方式。
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