职位公佣(销售佣金提成中提取)+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定) Р客服主管:基本工资(公司编制)+职位公佣(销售佣金提成中提取)Р(2)薪酬提成费用来源:控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。Р(3)基本工资:按公司薪酬制度按期发放Р职位Р人数Р(方案一)Р(方案二)Р基本工资Р个人销售佣金Р基本工资Р个人销售佣金Р客服主管Р1人Р2200-2500元/月Р不参与销售Р2500-3000元/月Р不参与销售Р销售主管Р1人Р1800-2000元/月Р1-3‰Р2300-2500元/月Р0.8-2.8‰Р销售人员(根据表现评核可分为三个级别)Р8人Р见习:800元/月Р正式:1000元-1300元/月Р高级:1200元-1500元/月Р1-3‰Р见习:1000元/月Р正式:1500-1800元/月Р高级:1700-2000元/月Р0.8-2.8‰Р合Р计Р10人Р注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合素质,每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组,高级销售人员担当组长,目的在于激励销售人员不断进步,形成良好的竞争氛围,提高销售团队的积极性。Р方案说明:Р(方案二)高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性,但也容易养成惰性心理。如采用(方案一),在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。(如因公司在短期内未能接上楼盘,导致销售货源不足,供货量在当时期不足人均可售2套的情况下,公司可对销售人员进行月薪500-1000元保底处理;保底薪酬在产生佣金月扣除)。Р(4)、佣金提成Р佣金分配方式:Р①、按排名分配:Р准则:以月销售成绩排名,设一个中间基数点,销售前三名与销售后三名点数作出拉差;Р效果:按排名分配,业绩差越大,点数差越大,可以形成一种你追我赶的氛围。Р举例说明:(销售人员为8人,佣金点数1-3‰)
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