心“白交”了保费。如此“觉得”不是没有道理~因为在我们身边的绝大部分人都能平安幸福地度过一生~如果投了这样的定期寿险同样绝大部分人也是“白交”了保费。但这绝大部分“白交”保费的人实现了,年收入×工作年限或定期寿险的年限)他们“白交”保费所约定的收入。那么剩下的极少数人肯定发生了预期收入的损失,因为没有哪个……会继续给他发工资,~算算收入损失是多少,年收入×工作年限)呢,这极少数人如果当时愿意“白交”保费~那么预期收入的损失就得到了补偿,这是保险的基本功能,~如果当时不愿意“白交”~其损失就只能自己或家人承担了。假设“白交”是一种确定的损失~预期收入,比“白交”的钱多得多,是一种不确定的损失~请问我们愿意承担哪一种损失呢,如果我们选择愿意承担不确定的预期收入的损失~那么有什么理由不去承担那只占预期收入千分之几或百分之几的确定的损失呢。我想原因很简单~我们一定或可能认为风险不会发生在自己身上。但是如果去问已经生病的人~他们的认为仍然跟我们一样:“我怎么会得病呢,”——还是认为他们不会生病。其实道理很简单~我们没有办法猜出具体的人谁会发生风险~但对一定数量的人来说~肯定会有人发生风险,只是时间和人数多少而已,。我们的工作就是对一定数量的人讲保险~让他们明白保险是用来为可能发生风险的人提供损失补偿的。您说我们的工作是不是该得到认同呢。五、(所交)保费太多客户语言表达没有钱~交不起保费。现在家庭经济出现问题~无法再购买。去年是单位购买~今年由个人购买~所以退保。经济萧条~无力继续购买。缴费太多~负担太重。医疗保险的费用怎么提高了~一年没出事~钱打水漂了。6保费多~去年是因为冲动才购买的~现在又确实交不起~退了算了。,请注意他们的表述都是不买保险~所以他们应该是保险常识不足。如果保险常识清楚的话~他们会说:我目前经济困难~但又需要保险~你看看该怎么办,——一般情况下这是认同保险的表示,
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