的东西!像义乌想小商品市场就是这样一楼卖玩具等小玩意,二、三楼卖的是饰品生意反而好的不得了!Р13包租3年,3年以后呢? Р3年之后,你可以选择自己经营,也可以委托给我们的运营机构,到时租金直接打到你的账户就可以了!Р再说了,我们这个项目现在招商工作做的很好,一楼入驻的爱仕,展拜迪,都是国际一线品牌,他们的展厅装修都要1百多万,他们看重的也是3年之后市场做起来的给他们带来的回报,所以更不可能3年之后就搬走了,是吧Р14客户谈到折扣问题,怎样回答Р电话里面不谈折扣:(微笑)先生,我是一个小业务员,没有打折的权利,但是如果你到现场看了之后非常喜欢的话,我保证一定找领导给你申请一个最低折扣,绝不让你比别人多花一分钱!你看这样好吧?那你**有时间吧?Р15为什么卖的这么好,还来推销Р呵呵先生,现在是一个主动营销时代,你看宝马,奔驰这些都是国际名车,也整天做广告啊,我们也不例外,就是想告诉你一个投资的信息,希望这个信息对你有用。Р16我购买商铺做不起来,租金如何保证Р第一投资有风险,第二不管怎么说我这个商铺是有产权的,是您的固定资产,假如市场做不起来,随着房产的增值,您的商铺还是会增值的Р17商铺是否要交物业费所有的费用都由经营户承担Р18这个项目我不喜欢Р那你喜欢什么项目?我会帮您留意的问:风险小,回报高。Р答:那您认为我这个项目风险大在哪里Р19我现在不了解怎么投资Р对于投资我们无非要的就是风险小,回报高,而我们的项目恰恰就是这样,(然后约他看铺)我没有让你去投资,只是让你去了解,对你以后投资有帮助Р20自己是很认可的,但要跟朋友商量考虑下Р是,这个可以跟你朋友商量一下,如果你朋友也有投资的想法,你们可以先一起来现场考察一下,考察看了之后你们再做决定,毕竟现场还没看到,也没有做决定的依据,是吧?Р抗拒点回答需要的不只是艺术性的语言,更需要你的姿态、语气、眼神、手势等肢体语言!!!
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