按( )折设计元/米(市场零售面价)零售面价)案例:25×2.3的管材价格设计图:约元/根可还价的10%元/米(市场最低零售价格)给水工的回扣10%约元根元/米(零售店保证毛利的价格)零售店自身的10%毛利返点的5%元/米(总代保证利润的价格)总代所得的10%毛利(约元/根)元/米(总代按3~3.2折进货)(市场面价)折总代进贷价()折总代毛利10%最高返点5%零售店实际卖价折给水工回扣10%(市场最低零售价)折10%还价管件价格体系流程如图:总代保证毛利率的折扣折零售店的自身销售毛利25%案例:25的弯头90度管件价格设计图:总代毛利10%元/个(总代保证利润的价格)返利的5%水工10%回扣元/个(市场最低零售价)可还价的10%元/个(市场零售面价)(约元/个)(约元/个)(零售店保证利润价格)元/个1.零售店自身的25%毛利(约元/个)(约元/个)元/个(总代按()折进货)价格体系基本设置原则如下:①保障各渠道的利益分配。②统一零售网点价格。③返利最高为百分之五,按季度或2个月返价,返利按阶梯制返利,例如达到一万返利1%,二万返利2%。仅供参考。(五)市场所需的物质准备:(1)印制丹东分销的零售价格清单和配套的售后服务卡,清单和服务卡必须同号码,以便市场管理。(2)零售网点的VI形象:门头广告,大、小展板(以小展板为主),售后服务提示牌、中国名牌证书,平安公司保险责任单等。(3)小区宣传工具:展台,单张彩页,广告服,小礼品、广告伞等。(六)整合现有的网络:丹东市场分销网络有3家,基本有( /)家左右在进行销售,现有网络进行整合,主要达到以下目标:(1)对现有网络进行统一店面布置,要求在十天内完成。(2)对现有网络实行新的价格体系和服务体系,要求在五天内完成。(3)对零售网点分成三类客户:A类客户为重要客户,B类客户为一般客户,C类客户为门头宣传客户。并建立起相应档案.
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