和能力。三、深入实际调查,建立市场档案实际调查了解市场避免“瞎子摸象”。调查的内容有: 1、市场需要清洗的服务种类。 2、主要经济来源及生活水平、价格接受度、消费习惯和额度 3、哪些市场有除垢清洗服务的需求。 4、当地商场超市的数量、公司以及高档楼盘、汽车美容公司的市场分布及数量。 5、主要行政政府机会以及在市区内有影响人士的资料汇总。 6、竞争店铺的详细资料。四、目标内部分解,指标责任到人拓展目标内部分解的完整路线:从区域到业务人员,保证目标制订的可能性, 比如一天清洗一户人家或一天清洗 2户人家,因为它将长远目标细分为近期目标和局部目标后,化远为近,化大为小,能让业务人员看到希望。五、目标锁定,夯实基础市场推广的头一脚,除了通过开业策划、小区宣传提高人们整体的知名度, 更重要的是从基础做起,针对某一个高档社区的人群,逐一拓展,要求业务人员对小区所有住户进行走访,讲座让小区人们真正的了解除垢清洗的重要性。从人们的思想意识下手,把每家每户的整体观念提高。六、完善激励措施,鼓足销售后劲首先内部业务人员的激励。对他们的评估与奖励,与企业总体战略密切相关, 你希望业务人员做好什么,就考核什么,比如小区业务人员客户拜访次数,高档社区专题会议,对客户终端治理的技术与态度,考核指标有定性的部分,有的部分以定量为主。其次,是外部人们认识度的提高。七、总结经验,滚动复制与推广等待某一区域市场完成模板建设以后,开始及时组织推广,因地制宜制订其他区域市场拓展方案,当然推广的区域应选择田间成熟、利于竞争的市场,由易到难逐渐向其他市场拓展,并随着品牌的成长和资源的改善,逐步提高拓展的速度和广度。以上是我们提供给您的一些推广方案的思路,作为您后期运作市场的参考, 详细内容我公司有专门的营销培训课程进行指导,您自己也可根据当地的实际情况自行策划一些因地制宜的促销手段及宣传活动,将会收到更加明显的效果!
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