景:Р一直以来,国内烟草销售紧守烟草专卖店、烟杂店等常规渠道。而在这些常规渠道里,烟草品牌之间的竞争已经异常激烈了。在这种局面下,白沙和牌另辟新径,寻找适合品牌发展的空间,凭“醇和之夜”活动提前发力,占据优势资源,成为“氛围营销”的经典案例。Р活动内容:Р“醇和之夜”夜场推广从今年一月份开始启动,涉及湖南2/3的优秀酒吧, “醇和之夜”融入酒吧的火热氛围,却又跳脱出酒吧传统的表演风格,采用全电视艺人的表演嘉宾和主持,通过物料陈列、节目互动(如“醇和男人”评选、“和”歌大家唱、“和”成语接龙等)营造“和”的氛围,使消费者在轻松娱乐中接触了解和牌,给观众耳目一新的感觉。Р白沙渠道推广案例“醇和之夜”Р醇和之夜布点选点的原则——“三定六参数”:Р定地点:位于闹市区的,人流集中的地带,夜店密集的地点。??定场地:品牌传播效果最大化和成本最小化,保证每次活动接触到一定数量的消? 费人群,我们要求选择人日流量300以上的夜场,每周一次(建议在? 周五)在以上夜场流动开展活动??定类型:夜店格调必须与品牌调性相匹配。??6参数:Р1:该店的位置,外环境可利用的广告资源? 2:该店的户外人流量,消费人流量? 3:该店的每天营业收入? 4:该店可乐的价格(省级城市在10元以上,一般城市在6元以上)? 5:该店的店内可利用广告资源? 6:舞台情况(是否具备执行舞台活动的足够空间)Р白沙渠道推广案例“醇和之夜”Р白沙渠道推广案例“醇和之夜”Р“醇和之夜”属于事件营销,授众目标相对集中,授众数量有限制(以每场观众800人计,33场现场活动,共直接影响消费者2.64万人次)Р 一对一的传播方式,影响力大Р “醇和之夜”活动为今后的娱乐市场通路行销打下基础,建筑一个新的消费者沟通平台Р建议Р在9个黄鹤楼重点市场中找出城市中高档娱乐市场热点,找到黄鹤楼潜在目标消费者,开展长期的消费者沟通活动,影响消费者
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