强的攀比心理,很容易达到一家使用全民跟进的效果。从而形成了良好的口碑。业务员是'陆军',广告是'空军',两军结合效果会更好!2.渠道招商现在品牌营销需要打破传统的业务人员上门推销的模式,以“反向招商”进行区域市场的启动!可以在公司网站上提供招商平台。每年的建博会及各市场当地的建材展览会是很好的展示机会,我们要利用这个机会邀请更多客户加盟我公司,同时也借此机会做好宣传。7.人员配备我们要建销售团队,单枪匹马是不行的,每个片区信息的搜集、整理都要有相应的业务人员专门负责,大到社区,小到小街小巷,以地毯式搜索和宣传,不容许放过任何一个经销商,所需的精力和时间都很大,要以团体形式攻击市场,快速、有力、全面的开发市场,所以要培养一部分后备力量,随时保持强烈的市场攻击力,更要挖取同行业中的精英分子,打造一只势如破竹的“敢死队”,实现便利、快捷的销售模式。8.渠道维护(1)金牌客户服务机制1、建立销售客户档案,实行一对一的服务。包括:公司对经销商的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度,吸引再次购买!2、客户激励机制激发老客户的参与意识,设立奖励机制,老客户每拉动一个新客户加盟实行现金奖励或产品奖励,从而不断提升品牌的市场宣传!(2)专家式营销1、公司对经销商的专家式服务为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。2、经销商对客户的专家式服务经销商对客户提供的送货、指导使用、定吋售后服务等。(3).客户资源原有的客户资源作进一步的整理、存档,同时进行必耍的沟通与拜访,促进买卖双方的交流与合作,并经常上门拜访,公司也可以定期召开订货会、新品发布会性质的会议营销活动以诚信为前提,以质量做保证,以服务做后盾,全力以赴,全面发展,早日实现目标!由于能力、经验等方面有限,暂且只有这些想法,请孙总多多指点!谢谢!XX门窗销售部XXXX.6.15
全文预览
