推荐屮,可以根据每个人的特征进行有针对性地推荐。3.2.1.2?产品组合在产品组合时,我们需要考虑手机自身的各种指标特征,來対配件、应用软件等进行属性选择,选择其关联度最高的其他产品,例如:图3其他产品的选择英他产品应用软件A丿'V用软件B某单一品牌型号乎机配件A配件A应用软件D应用软件O入423X425购买率排丿F(从高到低)入426此例表示对某单一品牌型号手机进行其他产品的产品组合,由上图町知,我们会选取在某单一品牌型号手机中,购买率较高的应用软件C、配件A、应川软件A;此例表明在选取组合产品的时候,选择与手机产品自身特征关联度较高的其他产品。4.模型预测与建议4.1模型预测此模型可以解决常用的产品组合问题,利用CRM系统中的数据,根据以往消费者的购买记录,在一定程度上能反映出消费者的消费行为和偏好,根据消费者的消费偏好,在很大程度上能够帮助我们进行产品组合营销,更大限度地满足了消费者的需求,也更大限度地提高公司产品销量,可谓达到双赢的效果。4.2建议随着销售市场的不断变化和进步,商家也越來越重视消费者的消费偏好和需求,消费者的消费现状在很短一段时间内就可能发生很大变化,另外,销售模式和方法很容易被复制,一个新的有效的销售策略,可能在很短时间内就会普及,这样的销伟策略很快就会失去效果,而目.还很容易让消费者疲惫,产生负面影响。要能够不断地走在销售策略的前沿,就需要不断地挖掘消费者的潜在需求,再通过营销策略激发客户的需求,以此不断地更新、不断地挖掘消费者的潜在盂求。5.附:流程图Y具体到某产品的产品相关性分析1•运用模型对单个于•机产品或多个于•机产品进行分析;2•分析产品相关件的程度和产品匹配信息。各相关产品的购买率实施产品组合策略。1•可得到各相关产品的购买率;2•品牌机型®相关产品的匹配信息。1•对相关产品购买率排序;2•选择具屮购买率较高的单个或数个相关产品▼终止
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