时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。于此相适应,营销手段也多种多样,十分复杂。尼尔博顿最早提出了营销组合的概念。奥尔德逊在1957年出版的《市场营销管理:分析和决策》一书中,率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用,从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题,强调企业必须适应外部和环境,麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中,企业制定市场营销组合策略,适应外部环境,满足目标顾客的需求,实现企业经营目标。而且她的《基础市场营销:管理方法》一书中,率先提出了营销组合的4P因素。而美国营销专家劳特朋教授使其更加条理化、清晰化,他首先提出了4C理论,认为营销应该以人为本,以消费者为中心的思想。从上世纪90年代到新世纪,中国大陆营销理论加速发展的时期,也诞生了很多著名的营销策略概念。经整理得出的营销策略概念,这些看其简单而且“过时”却创造奇迹的营销策略概念,在中企业纷纷进行渠道争夺,价格战,促销战等营销策略时,这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给国内的营销人一些深刻的启发,值得深思,付光明认为:营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。目前激烈的市场竞争,是连锁经营企业所面临的外部环境日趋复杂,企业的战略不断地需要调整,这也要求连锁经营企业需要不断改变营销策略,提高市场占有率。因此对于企业的营销手段有了更高的要求,尤其是营销策略,不再仅仅利用传统的营销模式。而需要改革,追求新型的连锁经营营销策略营销模式面对这日趋激烈的市场竞争局面。总体来看,目前我国连锁经营企业营销策略大都存在以下问题:营销手段单一,不能满足市场需求;营销过程中的随意性,服务满足不了消费者要求;营销缺乏连续性。这些都迫切需要变革以更好地发挥营销的作用。
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