段、态度等变量衡量; 5)受益细分:则是指消费者追求的具体利益、产品带来的益处,如质量、价格、品位等。市场细分是认识市场的基本方法,是发现市场机遇的重要前提,只有有效的细分市场才能够使得企业快速及时制定营销策略,与竞争对手抗衡。 2、目标市场选择目标市场就是企业决定要进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后,要对各细分市场进行评估,然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。对于企业来说某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。企业在确定目标市场后,就是确定目标市场选择策略。公司可考虑可能的目标市场模式,一共可采用五种: 1)密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。公司通过密集营销,更加了解本细分市场的需要,并树立了特别的声誉,因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外,公司通过生产、销售和促销的专业化分工,也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当,公司的投资便可获得高报酬。 2)选择的专门化一家公司选择若干个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系,然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标,因为这样可以分散公司的风险。 3)产品专门化公司集中生产一种产品,公司向各类顾客销售这种产品。 4)市场专门化是指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。 5)完全市场覆盖是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大公司才能采用完全市场覆盖战略。 3、目标市场的策略万方数据
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