牌专营店雅戈尔目前采用的最主要形式就是甜牌专营店,其在一个城市或者不同城市开设的一个品牌的多个经营点,品牌专卖店通常以连锁或特许的方式经营。产品线窄,但服务经营(商品展示、定价、服务模式等)规范标准,有明确的日标市场和市场定位。当前,经常用到的品牌经营模式囊括有三种,而这三种分别是直营店、自愿连锁店以及加盟连锁店。(3)?代理销售的模式代理销售实际上说的就是由生产厂商先寻找自身产甜的代理商,并给代理商提供相应的产品,但是代理商并不享有该产品的所有权,而且其所完成的一项主要任务就是实现产品的买卖。通过展开相关的了解我们发现,雅戈尔首先会和代理商之间签署相应的协议,并在此基础上给代理商授予相应的权利,以确保产品能够实现有效的销售。在这一销售模式Z下,代理商就好似雅戈尔旗下的一个销售部门,因此他们对于产品价格的定位以及交易条件的确立都会造成非常大的影响。(4)?电子商务模式随着信息技术的迅速发展,有别于传统销售形势的电子商务已经成为服装销售渠道的一个重要组成部分。特别是电子商务的发展在男装领域的发展迅速,这与男性消费者不喜欢逛商场商店和挑选的习惯有关。继成立于2005年的PPG进行网络和电话直销的B2C零售电子商务的销售模式,并取得了惊人的成效后,2010年开始进军互联网市场,电子商务的核心功能是降低交易成本,提高交易效率,雅戈尔服装在网络上也成功进驻了淘宝/天猫商城,但该渠道价格不低于分销渠道的价格,保护实体分销渠道代理商价格体系,主要而向散客进行销售以及存货、下线产品冲货清仓等,对电商渠道进行辅助的互联网途径主要是:(1)雅戈尔官网:主要进行品牌宣导,以产品销售介绍、各地经销网络介绍为主要功能,配以24小时在线客服销售答疑。(2)?微博营销:进行品牌宣导、技术讲解、企业文化推广功能,涉及销售部分链接至官网、天猫商城、各地代理商。(3)?微信:主要进行企业文化推广,经营理念宣传
全文预览
