的“战略管理办公室”不但制定公司战略,而且负资对战略执行的管理,并定期对企业的战略进行跟踪和改进,从而加强公司战略管理的持续性。[1](二)观念胜过事实正确的市场竞争战略应该紧紧围绕着人们的观念进行,消费者对你的产品观念才是最重要的。所以,市场竞争应该着重考虑的是我们的产品再人们众形成一个什么样的观念、以及我们应如何改变人们头脑中的观念。你说你的产品是最好的,那要让消费者认为你的产品是最好的才有意义。很大一部分企业在其产品成为了同类产品的销售冠军之后,便开始骄傲了,从而放弃了宣传和促销。比如,世界上最早的个人计算机是牛郎星8800,并不是IBM公司制造的。但制造第一台大型计算机的公司没有经过有效的市场营销,最终淡出了人们的头脑,反而IBM制造的大型计算机却经过大规模的市场营销活动受限深入人心并在人们的头脑抢占了第一的位置,所以它成了计算机市场上的“第一”。[2](三)聚焦战略:只拥有一个概念很多企业最常犯的错误就是分散了自己的精力,他们总是贪心不足。这山望着那山高,朝三暮四,浅尝辄止,不停的挖井,一辈子喝不到水。市场上很多企业选择多头出击,分散投资,战线拉得很长,触角伸得太多,没有在自己的核心竞争力上使劲,结果企业大而弱,不堪一击就全军覆没了。你不在一个点上使劲,说明你在所有的点上都没有使出你的浑身解数,而在你的所有的点上都有大量的对手只在这一个点上使劲,你又怎么能在竞争中获胜呢?最大的聚焦就是在消费者心目中只拥有一个概念。我们知道的很多成功的企业一般都只拥有一个概念,例如可口可乐、百事可乐只拥有饮料这一个概念,通用公司只拥有汽车一个概念,IBM只拥有计算机一个概念,微软只拥有软件一个概念同仁堂只拥有医药一个个概念,海尔只拥有家电一个概念等等。又比如,可口可乐曾试图拥有电影和葡萄酒的概念,它买了哥伦比亚电影公司、一家葡萄酒厂和一个面积庞大的种植园,最终都以亏本而告终。[3]
全文预览
