,多数都停留在业内人士对品牌故事了解,而广大消费者却对这些故事知之甚少的层面上。笔者目前正在操作的一个白酒品牌,就是利用这种营销手段在传递一个婚庆用酒的品牌故事,通过一系列的传播手段,让这个故事带上知识的翅膀和传说的色彩,广泛地在河北的一些区域市场流传,使得该产品在这个局部的样板市场没有太多营销费用的情况下,取得了很好的销售效果。 7、品牌接触点管理在酒类产品市场操作中,只要把握住产品、品牌与消费者的关键接触点,就能够有效推动产品被消费者的认可。我们在多年的酒类市场操盘中,研究出了一套白酒品牌接触点的管理模型。在整体模型中,我们结合市场操作经验设计出了关于酒类营销的搜索矩阵(多种方式的矩阵结合)、排序矩阵、白描矩阵、点点测试等具体实用的工具。通过这个模型可以有效地找到关键的品牌接触点,然后把企业有限的资源聚焦到关键的品牌接触点,快速进入消费者的认知,形成市场热销。品牌战略管理与7种低成本营销方法的关系 7种低成本营销方法只是我们在酒类营销实战中的一些总结,更多的酒类低成本营销的方法还有待于广大酒类营销人去挖掘和研究。但是在运作和开发低成本营销方法的时候,不能忽略品牌战略在其中的核心作用。品牌战略是统帅低成本营销的根本,脱离了对品牌战略科学的规划,上述或新开发的低成本营销方法都不能称为真正意义上的低成本营销。因为,如果你所操作的营销方法不能够为品牌作加法,必然不会让你的营销投入带来高的回报,前边我们已经讲过,判断低成本营销与否的关键是投资回报率,那么,缺少品牌战略统帅的营销活动即使投入的再少,也不能称为低成本营销。依上所述,酒类企业欲操作低成本营销必须先科学地做好品牌战略规划,规划好品牌战略架构和品牌组合,提炼能够触动消费者内心世界的品牌核心价值,并设计能够有效表现品牌核心价值的文化、个性识别体系,使企业的所有营销行为都围绕品牌核心价值和品牌识别体系展开,才是真正的低成本营。
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