管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,一定会保证“云门洞藏”品牌市场的成功。虽然鲁酒品牌众多,但高档酒较少,市场潜力巨大。“少喝酒,喝好酒”成为潮流4.4T一威胁分析“云门洞藏酒”如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品,竞争更为激烈。云门洞藏想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自“小糊涂仙'在全国引发终端Z战以来,许多名酒系列被区域性某些品牌终端Z战挤得只在某些渠道,现在的终端时代对白酒来说:谁的产品退出了洒店,意味着谁的产品也就退出了市场。“云门洞藏酒”面临的威胁是什么?我们心理更清楚。5、营销目标我们按照兰切斯特市场安全法则提出战略目标。安全法则的内容是:当一个品牌的市场占有率达到26%,品牌处于安全下限Z上;占有率达到41%,品牌处于相对安全地位;占有率达到73%,品牌处于绝对安全地位。我们的战略目标?以五年计算创立,达成一个全国性品牌,进入中国白酒30强。创造3—5个区域性品牌,3—5个区域样板市场,占有率达到40%——50%o企业全国知名度达到80%通一系列的营销策划措施,争取实现企业经济效益H标最大化。6、营销战略6.1营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出云门洞藏酒江北洞藏家,兼香型的特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域。6.2冃标市场6.2.1市场细分与目标顾客群根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同可将云门洞藏酒划分为划分为以下三类目标人群:第一冃标擀体:1经营者阶层2高知识、高地位的公务员阶层第二H标群体:1年轻白领阶层
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