绝对十分强势,我们说要寻找操作能力很强的经销商,而经销商人员结构就是判断一个标准。一般情况下,经销商为了完成在比较短时间里的铺货,会阶段性增加临时性工作人员,这是,企业要做好作业人员的上岗前的培训与指导,要做好铺市过程中的监督与管理。4、铺市时机选择。新产品铺市时机选择也是非常重要的。比如,啤酒产品一般不会选择在冬季进行大规模铺市,白酒产品一般会选择冬季铺货,非酒精类饮料一般会选择在夏季进行铺货。事物的发展都有其辩证的一面。也有不少产品利用季节颠倒进行铺货。取得了很好的市场效果。比如冬季进行饮料新产品上市铺市工作。冬季进行饮料上市铺货好处是铺市成本可以大大降低,缺点是消费者动销不是很理想。5、铺市终端物料展示。铺市终端物料展示根据经验一般考虑在铺市前或者铺市后跟进。铺市前张贴有力于造势,同时可以实现对消费者教育,也便于通过地面运动创造有利于铺市的环境;铺市后张贴有利于动销,通过产品上架与产品宣传画的告知,使得消费者开始将产品与宣传画进行对照,从而有利于消费者进行尝试性购买。6、铺市中的几个细节1)安全。新产品上市必然冲击到其他产品的市场,特别是一些本来就依靠本土资源生存的企业,我们新产品铺市过程中的产品安全与人身安全必须引起高度重视,过去一些快速消费品新产品上市区域械斗时有发生。如健力宝与康师傅的械斗等2)时效。新产品上市铺市必须注重时效性,特别是弱势品牌的新产品上市,如果做成温吞水就很容易被竞争对手钻空子。而且,时效性对产品让消费者快速认知也有一定好处。3)危机。新产品上市一定要做好危机管理,特别是快速消费品很容易在区域市场受到非市场因素攻击。比如竞争对手针对新产品的不利宣传,投掷一部分贬值产品等等。4)难易。快速消费品新产品铺市要本着先易后难的原则,我们不可能一次性完成一个区域市场铺货,但是,如果我们形成了一个势头就很容易影响到难点终端,这是谈判的筹码也会增加。继续阅读
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