一样的价格,那么市场马上就会动荡,所以稳定的价格很重要,这是原则问题。Р2)、终端层,零售店的毛利要求本来就高才可以生存,那么你的产品适销在的某商场所覆盖的消费范围内的其他零售点销量将会马上下降,因为消费者都知道了那里的东西便宜嘛,谁会去零售点买啊,那么你的产品在这些网点将会产生滞销,零售点的观念很简单,好卖,有钱赚。客源被抢走了,价格优势也不存在了,可想下次进货的话,你根本想都不要想。Р3)、消费群体,本来你的产品可以卖2元,现在卖1.5元,在短时间内你的产品会卖的非常好,所打击的群体范围也会非常广,但是快速消费品本来消费者的忠诚度就不高,如果这个活动长时间进行,消费者会认为你的产品价位就这是这样,那么当你未来回复原价的时候,销量肯定会大幅下降。Р3)、建议:谈判,要么停止,要么断货,如果商场实在有某种理由需要做的话,就必须限购(每个人只能买多少),而且促销时间不能太长,以7天为好。这样的话,未来别的客户有怨言的话,才可以解释。Р4)、多与客户提前沟通,才能避免这种情况的发生。Р17、如何打造有效的口碑效应?Р作为企业的销售代表,你可能无法控制客户说什么,但是你与客户之间的关系是可以管理的,从而有机会改善他们对你公司或你的品牌的看法。Р如果客户对你的企业非常忠诚,而不仅仅是满意,那么口碑是不容易被颠覆的。Р因为社会性媒体的存在,口碑无孔不入。潜在客户在决定选择哪家公司或哪些产品时,常常会先查阅网上的推荐。Р口碑营销的一个关键点,试确定哪类顾客能帮助口碑的传播。口碑会直接影响公司的成长。Р18、如何成为客户心目中的首选资源?Р基于信任与理念打造出色的企业声誉。Р紧密跟踪最新的市场情况、新产品或服务、业界趋势、广告大战和人事变更情况等。Р以谨慎、专业的方法帮助客户解决其关键难题。Р不断提高你的销售技巧与解决问题的技巧。Р了解客户的世界--他们的业内动态、市场、以及他们的顾客。
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