体,培养意见领袖。战略: 培育具有差异化的核心子品牌,通过对子品牌的推广,实现双品牌塑造的重要战略, 同步打造双品牌中泸州老窖系列特曲和窖龄百年这把双刃剑,通过对子品牌的培养,形成坚固保护层,对母品牌进行保护,助力塔尖品牌。思路: 1、中高端白酒操作最忌遍地开花,遵守 20:80 法则,商超树形象,酒店见销量, 名烟名酒店增加团购机会,政界、商界会议商务用酒是重点。 2、能否在重点省份建立泸州集团系列产品形象专卖店? 3、开展:“后备箱工程”,先确定单位再确定意见领袖人数,“车的重要性” 4、拓宽销售渠道:中石油、中石化的开发,能对意见领袖培养起到推波助澜的作用。载体: 根据公司人员配置情况,所有销售政策落地并实现动销都是以经销商为载体,以经销商的团队为核心执行力,经销商在销售链中扮演着重要的角色, 管理: 对经销商管理方面,反对粗放、强压管理,以引导指导为主,以达成高度共识为目的,在公司和经销商中间找到一个平衡点,在不违背公司原则的情况下,把经销商利益放在第一位,和谐发展。对团队管理方面,注重人性化管理,以绩效为导向,以数据为衡量标准,重在打造具有团队凝聚力,具有共同发展目标的高素质战斗队伍。感想: 2010 年刚刚经历的涨价风波,茅台上浮达 20% ,五粮液、国窖陆续涨价,其他厂家跟随涨价,可见行业优势、市场潜力之大。 2011 年是崭新的一年,预计实现中国白酒行业产销 800 万吨,此目标的实现必将刷新中国白酒行业历史,作为浓香鼻祖,拥有百年以上白酒历史文化的泸州集团,在行业广东省揭阳市中高端白酒市场调研报告 1 高速发展的同时,企业必将全力拼抢,在2010 年泸州销售额 65个亿中,中高端系列达到45亿之高,占比近 70% 。由此可见,中高端白酒在未来五年将是高速发展的五年,更将是残酷竞争的五年, 也是充满无限机遇与挑战的五年,我看好中高端白酒行业,更看好泸州集团!
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