州晚报》、全国性的酒类专业媒体如《中国酒业》也是白酒商家宣传的主要媒介。Р兰州酒店买断风盛行,进店费在3000元到5000元之间,高档酒店也有达到10000万元以上的。开瓶费在中档酒中15元至20元比较常见。促销员工资为800元至1000元左右,(含任务)销量较大的品牌在旺季可达到2000元。Р促销品繁多,效果并不明显。一些顾客反映冷淡。从超市以及各大白酒卖场消费者可以看见品种齐全多而复杂的酒类促销品,大到自行车小到打火机,女士的化妆品、手套,男士的皮带烟盒,老人用的按摩器,真是样样俱全,让人眼花缭乱。厂家的促销模式,除了买赠就是抽奖。促销模式亟待新突破。Р三、消费者调查。Р甘肃民风纯朴豪放,有流行性消费的现象,特别是省会兰州。从一项随机调查中得知,在1320人中(兰州市),一周内曾喝过酒的占到52%,其中喝酒的女性占到17%,相比其它城市要高2至3个百分点。喝酒人群比例随收入增加而减少。在喝白酒的人群中,中青年比例最高,占到65%。甘肃以喝高度酒为主。消费者关注要素依次是价格、度数、品牌、广告。Р Р新品白酒拓展市场要点Р1.新品入市要有针对性。依据品牌的价格、度数选准市场。比如中高低档酒均应首先在中东部地区入市,缓慢向西部渗透,西部地区应以中档酒为主。低档酒不宜首先在西部开辟市场,避免地产酒的挤压。Р2.对甘肃整个市场而言,应以10至30元的中低档酒进入更为容易。陇酒中低档酒质量仍无法与川酒等外地酒相对抗。近几年,新疆酒、内蒙酒、东北酒进入甘肃市场都是以低档酒为先导。Р3.进入西北市场,避免独进甘肃,要以西安、西宁市场相配合进入,形成猗角之势,进退自如。同时要保持兰州与西宁的价格平衡,注意西安市场的流行风向标。Р4.统筹兼顾,谋定而后动。新品进入甘肃市场切忌盲目,要在市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等方面形成一个综合体系,这样才能在激烈竞争中站住脚跟。
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