现在消费者对广告产生了不信赖感,普遍对Р广告名酒有警惕心理,而对地方品牌和历史名酒的品质则相对较信任。这些地方品牌经过一Р定的广告促销,达到了让人们认知和品尝的目的,由于口味不错,通过口碑相传,逐渐成为Р了当地的品牌。Р(三)购买因素Р 1、购买白酒通过主要考虑的因素Р不同的用途决定了人们购买的考虑的因素各有侧重。自己喝时首要考虑自身承受能力和Р酒的价格,其次是看酒的口味香型和度数是否适合自己的口味。请客时面子很重要,买酒时Р主要考虑“时兴”、“口碑”和“价格”,会选择那些流行的,口碑好,中档价位的品种。Р因为流行的品牌口味能被大众接受。Р 送礼时:主要考虑酒的品牌、名气的高低,广告做得多或历史悠久的酒较受欢迎。酒的Р包装一定要好看,有礼品包装的最好,根据送礼对象,酒的价格从几十元到几百元。Р 2、白酒包装对购买的影响Р 大部分受访者都认为酒的包装不是购买时考虑的首要因素,但包装精美别致的品牌会让Р人产生好感,特别是送礼或请客时。Р ·有礼品包装,一手提袋两瓶或四瓶,送人时感觉就好一点。Р ·包装大红大绿的太俗,但颜色太白太素也不好,看上去不太吉利。Р ·酒的包装都是红色或金黄色的,好象很喜庆,其实没有特色。可以画上当地风景或山Р水画,下面注一首古有关酒的诗,即能反映地方特色,一看包装就知道是哪里出的酒,又能Р体现白酒的历史文化感。Р ·包装盒里可以装个小礼品或有趣的小迷语什么的,让大家一起高兴高兴,热闹热闹,Р调动一下气氛有一定作用。Р ·酒瓶上贴的标鉴一定要精致,要和酒的形象相配。特别是不熟悉的品牌,就会选择包Р装好看一些的。Р 3、酒文化对购买的影响Р 大部分消费者喜欢喝有文化品位的酒,如家人团聚喝孔府家,朋友相聚喝青酒,庆功喝Р浏阳河或金六福,文化人在一起喝酒鬼或水井坊,请政府官员喝茅台,请商界朋友喝五粮液,Р请老乡喝家乡产的酒等。Р 4、酒瓶材质、瓶型对购买的影响
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