花香绿元帅的市场定价在30元以下,巧妙地避开了老高炉和文王正一品的竞争。三是策略破局。合肥市场是典型的安徽市场,省内白酒品牌十分强势,安徽消费者的地产情结浓烈,认为只有徽酒才是最优质的酒,轻视外來白酒,这些无形中增加了外來白酒开拓市场的难度。合肥市酒店终端竞争激烈,酒丿占运营方式先进,促销形式多样,酒丿占市场的成熟品牌无可取代,很多经销商认为合肥酒店是最难操作的终端之一,因此外來品牌开拓山场应慎重,最好避开酒店终端。相对酒店终端而言,当地商超、流通市场的竟争较小,很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起來的,新品进入市场避开酒店I•分必要,当然要有一定的品牌基础。商超内大力度的促销活动是新品进入市场的障碍之一,据调查,合肥商超H酒销售的赠品以香烟(如皖烟、黄山等)、色拉汕为主,这些赠品的价格相对较高,这就要求新品的M场投入力度要大,这些都在考验外来品牌的实力。四是卖点破局。差异化是营销竞争的有力武器,如果能够把品牌文化与消费者直接对接,找准自己品牌的卖点,能够让产品与一部分消费者的心理上产生共鸣,将能有效启动市场,如今世缘在合肥市场上就充分利用了口己“缘”文化与其他产品文化的差异,充分掌握信奉“缘”文化的这批消费群体,通过与《工商导报》合作,打造“缘文化沙龙”,邀请一些企业家进行座谈,讲述自己与“缘”有关的故事,并通过这些意见领袖影响周围的人,今世缘并没有进行买断酒店终端与主流徽酒“血拼”,而是有效利川和挖掘“缘”文化开启动市场,今世缘自2007年进入合肥帀场,销量处于逐渐上升的趋势。总之,合肥白酒市场徽酒占主导,不光是销量、销售方式,还有其市场的认可程度在已占据合肥市消费者的心智,依靠强人的终端拦截术和区域化运作模式,徽酒把合肥木土山场牢牢封锁,给外地酒的进入设置了相当高的门槛,对于外省品牌的白酒來说,突围合肥市场需要在产品、策略和模式等方面破局,进而赢取合肥市场。
全文预览
