:消费者只看到我们价格和包装的变化,但是对东阿阿胶的品质内涵了解极少!我们有必耍把“品牌内涵的本质不同”做终端表现,引导站在柜台前逡巡徘徊的购物者,作出口己的选择;比如:您选择的每一块东阿阿胶,都经历55道严格工序,历经55天炼成;滋补国宝,东阿阿胶唯一用DNA技术鉴别真伪阿胶行业唯一的非物质文化遗产企业唯一的阿胶制作技艺传承人企业唯一三次获得国家质量金奖唯一获得上海世博会“T年金奖”等等这些语言都深刻体现了“产品的本质内涵”,除了价格、包装不同外,这是消费者所能理解的产品本质的区别;第二:两种形式:A.在重点终端,借药店晨会,由代表在店内“一对一"或“一对多”培训,用科学的材料(附后)证明,传递给店员,“销售本来就是自信心与热情的传递S(每个代表10訓)。B制作系列能够体现以上“本质区别”的店内外品牌展示,集小、统一形象出现;(期待品牌部能够给与支持)第三:在销售环节,凭借渠道的阿胶分配,确认终端资格和身份:最严格的定向:全年、每个省只选择1000家重点终端供货,平均10盒/店,其他终端不再供应。效仿茅台,只有零售店提前预定,下个月才有货卖。只要有“东阿阿胶”,就能有可观利润,每月阿胶的经销发货,必须实现自下而上一一自终端开始预定分配、直到分销、连锁和经销。附件(两个材料,极有价値,作为我们引导消费转移的丄具)最重要的,是销售队伍的信心,传递给团队成员与终端店员,消费者对价格的变化敏感是必然的,但是,适应需要时间,但不是销售队伍不能等待,而是主动引导。因此,从战略上的“营销品类”到战术上的“走出品类”,这是支撑新时期战略实现的营销策略。对于我们,更重要的是提炼和清晰“东阿阿胶”与福牌等其他产品的木质区别,这是我们的灵魂。也是支撑“价值持续冋归”唯一有意义的工作。只有将这些灵魂展示在柜台前,让因为价格变化而徘徊的消费者和我们期望新进入的高端消费者理解、接受,才是长远的策略。
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