含了招商政策、产品保障政策、客户保障政策、利润分配政策、售后服务政策等。每一项政策的完善和可行性对于产品的市场运作和企业的发展都有着直接的联系,所以在营销相关政策的起草和制定中,我们一定要全面考虑、交叉考虑、长远考虑的态度,万万不能马虎。具体的营销政策暂时不做阐述,但营销政策的制定我个人认为应该从以下几方面考虑:1、?结合产品和产品运作模式、品牌文化等特点,制定有助于产品市场推广的相关条款。2、?以诚实守信、合作双赢为重心,在保障公司利益的同时,我们更要用心去为我们的客户和消费者着想。只有得到他们的认可,我们才能真正算做成功。3、?取长补短,用同行业竞争者的不足之处或市场不完善之处,用一种可行性的方式来完善它并月.体现在我们的政策屮来增加我们的优势。4、?尽最人可能性把利润让给客户和消费者,为客户和消费者提高最好的产品支持、服务保障等。5、?要有长远的战略发展观,不能盲目的只看眼前的利益,而要把反远的目标作为真正的冃标。八、?物流体系分析物流体系是一个庞大的系统工程,从研发、生产、销售等处处贯穿着物流。以下我只重点阐述以下配货发货的运作模式。1、?公司和最少2个以上的快递和物流公司签订长期合作协议,以来保障服务质量,同时可以减少运输成本。2、?电子商务订单由电子商务部相关负责人和公司仓库负责人配合解决,少量订单使用快递、批量订单使用物流。3、?线下实体可以利用物流、快递、定点仓库、网点联盟等方式进行配送。4、?建议使用ERP系统进行研发、设计、生产、销售、财务、物流、订单等统一化管理。原则:快速、安全、稳定、机动灵活、成本小、可操控性强。九、?项目投资预算1、?产品开发生产投入(暂不做计划)2、?职员薪资投入(大约30万/年一50万/年)3、?平台建设投入(大约18万)4、?广告推广投入(广告投入占产品销售额的10%至15%)5、?其他投入(备用资金,及其他投入10万/年)
全文预览
