健发展期; 阶段目标利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力,使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌, 资源投入产出最大化; 战略目标运营发展思路品牌价值销量孕育期发展期 7月稳定期 1月5月 3月 11 月 3月 1月 5月生长期 9月电商运营思路渠道拓展会员营销引流款爆发与延伸规划引流主推款,占据入口活动款累积销量客服配合调研 123 4 5 6电商运营思路 1.品牌定位; 2.客户群定位——中端消费群; 3.店铺定位; 4.商品管理——按照市场整理产品线; 5.天猫首页,描述整改; 6.产品分类调整; 7.定价整理; 市场分析一运营规划——品类销售区域定位黄金搭档的销售区域与保健品需求区域稍微有些许不同, 搜黄金搭档的最大需求区域为浙江和江苏等,而保健品搜索最大区域则是广东、浙江、江苏。数据统计为 2014 年 10 月 01-2015 年 03 月 30 运营规划——品类人群定位从上图表可以得出: 相比黄金搭档来说,黄金搭档更加趋向于男性市场,但同比起来还是女性市场比较大。运营节奏——爆款节奏点爆引爆冲爆火爆核爆爆款整体销售品类占比分解?A 规划销售 30000 件, 占比 2015 年总销售额 43% ?B 规划销售 15000 件, 占比 2015 年总销售额 43% ?C 规划销售 10000 件, 占比 2015 年总销售额 43% ?D 规划销售, 占比 2015 年总销售额 1% ?E 规划销售额**** 元,占比 2014 年总销售额 3% ?F 规划销售额**** 元,占比 2014 年总销售额 1% 2015 整体销售品类占比电商运营思路 1.选定主推款; 2.主推款按照 A 类描述进行整改; 3.标题优化,属性检查调整; 4.直通车图片制作,选词,推广优化; 5.主推款确定后,整理常规品,利润品,组合销售产品定价,描述; 规划引流主推款,占据入口二
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