丶策划6月份的年中大促活动Р5丶日常活动:店铺围绕单品爆款策划全店满减,满就送,包邮等活动,提升全店客单价,通过与单品爆款关联搭配,培养更多爆款Р6丶参加1次聚划算活动Р7丶参加官方的其他活动,比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等,带动店铺人气和关联销售Р五丶手机店铺Р1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作Р2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化Р3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划Р六丶会员营销Р1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系Р2丶制定会员积分换购体系Р3丶利用会员管理工具进行会员管理,进行标签分组管理Р4丶订购会员管理类软件,在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。Р七丶渠道营销Р1丶入驻腔调频道,获取类目流量资源扶持Р第二阶段(7-9月)全店爆款打造期Р一丶产品规划Р1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解Р2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比Р3丶秋款全面上新,夏款开始清仓Р4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系Р二丶视觉优化Р1丶首页制作秋款上新页面,主推秋款上新,制作夏装清仓页面Р2丶制作9月大促页面Р3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片Р3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情,提炼产品核心卖点Р三丶推广引流Р1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造,通过前期爆款打造,店铺已经引入大量流量,店铺其他产品陆续会有真实成交,通过后台数据分析,确定下个爆款的打造,首先通过关联销售,获得基础销量和评价,然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款,最终形成爆款群。Р2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广,店铺内可以设置独立页面,可以是以某品类为主,也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品,通过钻展推广一方面提升知名度,一方面提升店铺销售
全文预览
