沟通的促销方式中,由于我公司长期以来形成的了好的社会信誉,以及在饮料行业中占据的大头地位,故在促销过程中,采取人员推销的模式不仅不能起到好的促销效果,而且会对新产品的社会信用度产生不良的影响。在促销方式中,卖场现场促销是一种比较有效也是与消费者真心沟通但是费用相当高的促销模式,根据现场及周边的环境,可以在各大经销商处定期及不定期的举办公共促销活动。РA, 时间选择Р主要在周末以及法定节假日的上午举行。一般要求各大促销主办单位尽量在同一时间活动。Р原因:城市人群尤其是学生和企业职员,在这段时间喜欢约朋友及家人上街散心,购物。上午时间人脑对于热闹场面的记忆一般深刻,短期很难忘却。而几家商家同时促销,有利于促销影响面的扩大,让人们感觉到一种不间断性。РB, 地点选择Р 各地具有代表性的商场门口,广场等周围。原因:商业气氛浓厚,人流量较大,人流类型为闲散型。РC, 主办商Р我公司一般只对促销活动给予资金和产品赞助,不直接参与活动的具体安排,但在活动期间的有关事项和具体安排必须要在不违背我公司利益及商誉的前提下进行。Р2,买一赠一Р 鉴于我公司果奶急需推出市场,所以在果奶市场形象较好的区域实行买一瓶超爽果汁搭送一瓶果奶的措施(根据各商家情况,上调售价,保证果汁的最低1.80元的基础上,果奶的价格可以打到五折),这样不仅有利于在短期使得果奶安全退出市场,实行买一赠一方式给了消费者实惠,会在抢购的过程中让更多的消费者了解我新产品。Р3,在渠道建设中我们采取的新品推广坎级奖励制和新品分销坎级奖励制可以有效的激发中间商经营我新产品的热情,提高他们自身在超爽果汁上的销售业绩,有效促进产品销售,扩大市场份额。Р总结Р我们的新产品计划从去年秋初开始拟定实施,在市场需求调查,产品研发,市场行销,战前准备工作等方面已经做了全面的准备,炎炎夏日已悄然到来,市场开拓的最佳时机已经来临,方案等候决策层通过。
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