Р工作青年Р(1)目标消费者定位Р(2)目标消费者人口特点(性别、教育程度、年龄、婚姻状况、收入等)Р由上图所示,列如我们对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计,发现这个部分使用者集中在20岁50岁。由此发现,中青年一代是洗衣液产品比较重度的消费者。? 而这部分人通过统计发现学历都比较高,有大专及本科以上的文凭,有百分之69.2%都是已婚家庭,年收入也相对高。这一部分消费者在购买物品时主要看中的是价格,也经常货比三家,消费习惯比较传统。Р三、竞争对手情况Р图1РC-BPI是测定影响消费者购买行为的品牌力指数,是消费者和企业最信赖的品牌评价制度Р图2Р从以上数据来看,2014年C-BPI洗衣液上榜品牌蓝月亮排名第一位,消费者对于品牌认知度比较高,而排名之后有奥妙、汰渍、碧浪,立白则排在第五位。?虽然当前中国的洗衣液市场没有完全形成,但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺,其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额,且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量,所占领的市场份额是不可忽视的。?蓝月亮:市场份额第一,是中国洗衣液市场的领军者,连续八年获得销量冠军。市场份额占整个洗衣液市场的40%以上。?奥妙:联合利华旗下品牌。经过80年的发展,联合利华公司已经成为了世界最大的日用消费品公司之一,是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。?汰渍:作为宝洁旗下洗衣类产品,曾是全球第一种合成洗衣粉。在蓝月亮,联合利华等企业相继推出洗衣液后,宝洁公司也于2010年5月开始在中国投放汰渍洗衣液,值得一提的是,现在中国市场上所有汰渍洗衣液均为原装法国进口。Р四、主要营销模式Р1、传统营销模式?2、网络营销模式?3、直销营销模式?现在主要的营销模式是传统营销模式和网络营销模式,这样的模式带动了品牌知名度和扩大了使用范围,有利于占领市场份额。
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