因此对白酒的威胁度相对较低。Р (四)供应商议价能力Р 在白酒生产成本中,包装和粮食采购是最大的支出,二者分别占到四成和两成左右,所以白酒行业的供应商主要是包装和粮食供应商。随着我国近年来出台农业保护政策,粮价稳定上涨,供应商的讨价还价能力增强。但整体而言,我国是制造大国,白酒企业在采购粮食和选定包装供应商时,面对的是数以万计、相对分散的粮食供应商(或农户)和包装供应物,导致白酒企业具有天然的议价优势。因此,生产成本并非白酒企业最主要的关注因素。Р (五)买方侃价能力Р 侃价能力高的买方便能以较低的价格获得较高质量的产品、更多的服务,并且在购买中拥有选择的主动权,处于有利的地位。当买方侃价能力低时则截然相反,尽管买方可能也会获得高质量的产品,但是要付出更高的代价。白酒行业中买方的侃价能力依据不同层次的品牌而定,当前白酒市场上白酒品牌可明显分为高端品牌与中低端品牌。对于高端品牌白酒企业而言,由于其具有的垄断地位、历史文化、品牌、消费者追求高档次心理及政府政策倾斜等优势,其产品定价权由企业掌握,白酒消费者毫无议价能力。而中低端品牌则面临毫无定价权的困境,消费者则表现出一种超强的议价优势。总体而言,目前市场上白酒的消费主导仍然是中低端白酒,又由于白酒市场上产品的同质化使得消费者易于找到替代品,所以消费者的讨价还价能力较强。Р [参考文献] Р [1]刘璐.我国白酒企业竞争情报内容研究[D].云南大学硕士学位论文,2015. Р [2]李文帅.白酒产品追溯管理系统设计研究[D].北京邮电大学硕士学位论文,2011. Р [3]张雯.中国高端白酒产业的价格行为分析[J].酿酒,2011(3):19-22. Р [4]宋丽华.防寒千万别这样做[J].中国对外贸易,2014(83). Р [5]赵进宫.四君子酒营销策略研究[D].兰州大学硕士学位论文,2013. Р (责任编辑:董博雯)
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