经销商体系成功,渠道体系一•乱,势必渠道就抛弃它。4、?促销:促销是为了销售服务的,促销也是一把双刃剑,运作不好就伤了品牌和产品。促销更深意义就是沟通,是企业与目标消费群体的沟通,是企业对外界的一切行为,促销是否围绕品牌核心价值开展,决定着企业品牌整体形象。5、?整合:企业必须整合内外部一切资源来发展,寻找一切有利条件与竞争者竞争。必须立志”做小池塘里的大鱼,不做大池塘的小鱼”,必须利用市场驱割,寻找有利于自己竞争的品类或细分市场.九、名牌之路1、?贴牌开发战略很适合刚开始做市场创品牌阶段,但盲目开发子品牌对母品牌的严重透支,会模糊原来品牌的定位和个性。我们地产酒品牌做到3-4个亿靠的不是厂家的自身产品,而是几十个开发商子品牌,而別的省份地产酒不开发子品牌,靠厂家品牌几年时间做到好几个亿,销量很重要,根基不牢随时都可能倒。2、?作为地产酒,解决了生存之道后,就必须学会瘦身,从市场转向品牌自身,因为已经有了一部分市场,缺少的就是品牌认知和品牌形象。3、?洋河03年之前也面临倒闭,03年从和专业营销咨询公司合作,挖掘了产品卖点,提炼了“蓝色经典”文化,创意规划了“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”,准确的诉求到“男人的情怀”,更重要的是品牌务实精神和精耕细作市场,才有今H的80亿市场,从长远来看,洋河势必超越泸州老窖、五粮液等品牌,仅诉求共鸣和品牌规划就足见其霸气和战略眼光,但类似洋河和快消品王老吉的神话也不是不可攻破的(详见:破洋河和王老吉之品牌规划.)4、?包装泛滥,地产酒现在进入包装误区,以为洒的竞争就是包装竞争,妄想着出个好的包装让产品畅销,其实包装在营销当中固然重要,但不是决定作用的,必须从包装的低层次竞争转移到品牌培育来,才是长久之策。5、?品牌毕竟之路:知名度一一美誉度?忠诚度?崇拜度,必须从低级的销量、贴牌转行到品牌之路来°品牌就是企业的核心资产、无形资产,也是企业Z本。
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