星和四星枝江,终端价格定位与60-70 元和100-120 元的价格带。Р黄鹤楼主打武汉市场,作为湖北酒企唯一的“中国名酒”(第四届和第五届),在资本重组后,以稍高于中端价格区间的定位进入市场,取得较好成效,武汉市场收入占比40%以上,在流通、商超和餐饮市场均有所表现,主动销产品为8-15 年黄鹤楼酒,但是由于其基酒产能有限,成为其进一步发展壮大的瓶颈。Р黄山头是最早湖北在全国市场做出品牌的白酒企业之一,在白酒计划经济向市场经济转轨初期,产品一度供不应求。后来被某大型酒企收购后,成为基酒供应基地,品牌力逐渐走下坡路,渠道网络也趋于式微。在凯乐科技注资控股重回白酒市场,定位于中高端市场,初期主要针对团购渠道,采用较为新颖的营销手段打开市场,在取得一定品牌力和动销后开始全面铺货,有望迈入快速发展轨道。Р3、团购市场Р通过与湖北省一些政务和商务人士交流,我们得知习总书记针对“三公”消费的限制令对省委和市委白酒消费起到明显作用,政府各部门厉行节约,监管和自律均十分严格,高端白酒消费基本完全停止,宴请数量大幅减少,湘鄂情等高端酒店营业量降至冰点,与上级领导部门和同级别部门少数必要的交流宴请仅上简单的菜品,公务员朋友间私人感情交流的宴请改为私人买单,用酒档次降低为100-200 元价位。Р以前在团购用酒方面,针对上级单位的高档宴请用酒主要是茅台,部分采用五粮液,老窖和洋河也有一定走量,而在同级别单位和一般性政商务消费中,中端白云边年份酒系列口碑不错,其文化底蕴和口感均得到认可,稻花香高端清样系列(省政府接待用酒,限量供应)和珍品系列也得到认可,黄鹤楼和黄山头也有一定走量,石花推出的高端霸王醉系列也曾风靡一时。湖北作为中西部地区,近几年经济增速良好,武汉市的经济增速也较为可观,地铁也于12 年底开通,房地产市场也得到不错的发展,随着中高端酒水终端价有所下滑,商务消费酒水档次得到一定提升。
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