等销售手段,对客户构成吸引力。良好的外部环境优势项目地处西三旗,毗邻上地和中关村高新科技园区,南边与北京奥林匹克森林公园相望,周边具有完善的生活居住配备设施,是潜在客户不得不权衡的选择之一。3.3SWOT分析3.3.1优势Strengths1.交通优势:紧邻13号线霍营站,周围交通便利本项目扼守成熟的交通枢纽,紧邻八达岭高速,即将开通的林萃路近在咫尺,被轻轨13号、城铁8号线、城铁5号线三线而拥,社区周围更有多条公交线路,便捷出行。2.环境优势:绿色生态,绿色建筑项目内不仅绿化率较高,而且周边临近生态园林,空气质量较好,环境优雅。建筑设计以绿色建筑为核心理念,切合健康低碳生活的主题,适宜居住,可以让人们工作之后充分享受到有滋有味的生活乐趣。3.区位优势毗邻上地和中关村高新科技园区,附近上班族以年轻白领阶层居多。有购房置业打算的人群使得我们可以针对不同类型的客户设计不同类型的房屋,增加项目竞争力。4.配套优势周边配套设施完善,有较为成熟的教育、餐饮、娱乐等生活圈和商业圈,对客户的吸引力较强。3.3.2劣势weakness1.居住劣势本项目地处已建成的多个已有规模社区的中心,人口密度相对较大,在客户心理上会压迫感。2.档次劣势本项目档次定位不高,以中低端与低端户型为主,会导致周边人员参差不齐,流动人口多,难以获得大量超额利润。3.3.3机会Opportunities1.市场机会本项目所在区域地产发展蓬勃,近年招商力度不断加大,项目目标客户群体不断增多,外来客户区域认同感逐渐增强。2.客源机会竞争项目的推广也为本项目提供客源。项目机会绿色环保是目前的一个发展趋势,本项目的绿色主题也势必会有很大的潜力。3.3.4威胁threats1.周边地产达到饱和状态,发展空间不大2.潜在竞争对手多虽然周边大多为二手房,仍有较为高档的小区,价位适当,地段周边较为空旷,使得客户在心态上也会更舒适。
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