样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力所有只为一种目的：向顾客推销你的楼盘。Р 19.顾客买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是由于她还看到了除此之外附带的高附加值。你在向顾客简介你的楼盘时，就应当清晰无误地告诉顾客，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘简介中。Р 20.要想让顾客目前就购买你的楼盘，就必需纯熟地运用销售技巧——制造急切感。急切感来自两个因素：目前买的理由和投资回报。要制造急切感，一方面应让顾客想要你的东西，否则就不也许有急切感。РРР 21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应当能让每个人所有明了你的销售建议。这时，你应相干顾客再次陈述楼盘的长处，高附加值和优惠条件。此外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，和相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地阐明购买程序和有关交易条款注意事项等。Р 22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然成果。当顾客已来看过几次，足以让她做出明知购买决策时，随时所有也许拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使顾客信服了，并成功地运用上述要素，成交的也许性就有80%了。Р 综上所述，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我后来工作中的珍贵经验。应当说这一年付出了不少，也收获了诸多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我觉得：前面的路，不管是一马平川还是艰苦险阻，只要顽强地走过去，就会获得珍贵的经验。也正由于如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我毕生珍贵的财富。Р 工作展望Р 加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一种挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望我会按公司的发展规定更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一种新台阶。Р 最后预祝公司明天更辉煌
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