压、高血脂、高血糖、微量元素缺乏症、 附县城常见疾病： 上火、失眠、肝病、妇科疾病、肾虚等。感冒消炎止咳类、心脑血管类、儿科类、妇科类、消化系统类、县城常见用药为： 清热解毒清火类、补益类。 Р Р Р Р Р Р РР Р Р Р Р Р Р Р Р Р 页7 第Р Р Р 区域市场开发与运营模式 Р ——堡垒营销 Р Р 一、什么是堡垒营销？，二、三级市场人口占 “走向纵深，市场无限大；网络细化，销量无限大” РР以上，具有巨大的市场潜力，特别是对于二类产品而言，如70%全国消费人口的何有效地挖掘和运作二、三级市场，更具有事关成败的重大意义。堡垒营销，就是为了充分开发区域市场，挖掘销售区域的销售潜力，实现销售最大化，可持续化目的，派驻的堡垒营销团队立足重点县级市场，或重点客户，或协助客户成立堡垒营销团队在当地进行长期的，深入的，精耕细作的，以掌控终端为基础的市场操作。堡垒营销的关键是围绕重点市场或重点客户成立若干堡垒团队，采取滚打破以往区域公里范围内的市场进行运作，对周边30-50动式营销运动战的方式，划分，以作战半径和客户规模大小来决定堡垒团队的数量和大小。根本目的在于 . 掌控市场，掌控客户，掌控渠道，掌控终端 二、实施堡垒营销必须具备的要素： （一）堡垒团队素质与工作要求： 营销团队能独立开发运营市场，组织推动终端拓展，促销，产品服务和整合传播。 （二）基本配置： 名（含司机一名）1、人员配置：主管一名，业务员2-3 Р 2、每个堡垒配备车辆一台 Р 、全套宣传、促销工具 3 页8 第Р Р 4、系列配套工具，如宣传物料 Р三、堡垒营销团队的作业方法
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