第二单元的内容Р介绍录象带的主要内容和背景,在学习过程可能遇到的问题和处理方式Р下发媒体教学记录,并指导如何使用Р播放录象带Р回收记录,课堂总结回顾Р 第三篇市场策略Р 六、市场竞争策略Р 学习重点:分析竞争者的步骤和方法,各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。Р 学习要求:Р 1.市场竞争的概念及其主要形式Р 2.掌握竞争者分析的步骤Р 3.掌握市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争策略。 1.市场竞争的基本概念Р (1)市场竞争是市场经济的基本特征Р (2)市场竞争的主要形式Р 2.市场竞争者分析Р (1)发现竞争者Р (2)对竞争者策略的分析Р (3)竞争者的优势与劣势Р (4)竞争者的市场反应Р 3.市场竞争的基本对策Р (1)市场领先者策略扩大需求量策略保护市场占有率策略、提高市场占有率策略.Р (2)市场挑战者策略确定策略目标与挑战对象、选择进攻策略.Р (3)市场跟随者策略紧密跟随、距离跟随、选择跟随.Р (4)市场补缺者策略补缺基点的含义与特征;市场补缺者策略Р 七、目标市场营销?教学重点:市场细分的一般原理与方法,目标市场策略的运角以及市场定位的含义与策略。Р学习目标:Р 1.熟悉市场细分的客观基础与市场细分的作用Р 2.掌握市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分必备条件Р 3.掌握消费者市场和产业市场的细分依据Р 4.掌握自标市场策略的主要类型、特点及其选择Р 5.掌握市场定位的含义、策略Р 1.市场细分概述Р (1)市场细分的客观基础(2)市场细分的作用(3)市场细分的程序Р(4)有效市场细分Р 2.消费者市场的细分Р (1)地理因素(2)人口统计因素(3)心理因素(4)其他因素Р 3.产业市场的划分Р 4.目标市场选择Р (1)评估细分市场(2)目标市场策略Р 5.市场定位Р (1)市场定位的含义Р (2)市场定位的策略
全文预览
