殊不知他们购买的绝大多数依然是假五粮液;所以团购营销的重点一是产品的保真宣传,二是各单位的客情攻关,以下营销方案就是以此为出发点而设计;РØ 大客户制营销运作Рü 甄选确定消费者大客户:对公司产品偏好强、积极宣传与推广、率先饮用、有号召力的核心消费者Рü 建立各级大客户的详细档案资料,能够做到细节的动态管理Рü 每月(或季度)定期赠送产品品牌画册及促销礼品Рü 重大节日前组织品鉴会Рü 老板本人或家人(直系亲属)生日、晋职、升学、搬迁等赠送礼品Рü 组织户外旅游或培训学习机会如联系与之关联的在北大、清华的论坛Рü 消费者大客户派专人管理,对其自带消费与团体消费紧密追踪,及时收集反馈意见,随时调整大客户的用酒政策Рü 按照确定的日期必须将不同大客户的赠送物品发出Рü 大客户运作:关注大客户现在的消费品牌和大客户消费行为改变模式:消费场合、消费偏好、购买形态、购买频率、购买影响、购买者Рü 大客户公关:顾问影响、爱好需求、产品赠饮Рü 大客户爱好:轿车画册、球类、书籍爱好、棋类等Рü 大客户奖励:每年组织到酒厂参观一次或到旅游胜地免费旅游一次,并接受企业的嘉奖Рü 一年以上的大客户可以成为酒厂的名誉员工:发证、每年节日赠酒与礼品Р注:大客户营销运作的目的是强化现有五粮液品牌消费者的忠诚度,同时改变消费者的购买行为,使其成为我们的忠实消费者;РØ 品鉴会营销运作:Рü 分行业品鉴会Рn 以企业或事业或行政进行品鉴会操作,便于主题运作如论坛、公益事件Рn 以行业如银行或公检法等行业进行品鉴会操作,便于营造系统内氛围Рn 综合品鉴会:政府、企事业核心消费者共同参与,便于相互影响,显示实力,有利于相互传播
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