进行合作洽谈的过程中,能够有效影响对方;具有很强的思维能力、观察能力、反映能力和表达能力,能够分析出对方的底线,从而实现我方利益最大化。 能力提升建议1、学习《商务谈判》、《谈判技巧》、《目标管理》等方面的课程。2、在工作中实践,并不断总结、反思、优化。3、与其他中高层管理者分享、讨论工作计划管理方面的实际经历。行为指标正向行为负向行为商务谈判前充分准备1、谈判前会仔细分析对方的信息,包括对方的需求、对方参与人员的喜好。2、充分分析我方应该坚持的条款,以及可以适当作出让步的条款,清晰地知道我方必须达到的目标和希望达到的目标,并得到上级认同。3、根据掌握的信息,详细思考对方能够接受我方诉求的理由,对方可能会提出的疑问、诉求等。1、谈判前不会仔细分析对方的信息。2、不分析我方应该坚持的条款,以及可以适当作出让步的条款,或者,虽然分析,却没有得到上级的认同。3、不思考对方能够接受我方诉求的理由,对方可能会提出的疑问、诉求等。把握节奏,轻易不漏底线1、朝着我方希望达到的目标而努力,不会为了能够较快地完成任务,而轻易作出让步、亮出底线。2、能够把握节奏,不会因为处理不当而使得我方丧失应有的合作机会或者利益。1、为了能够较快地完成任务,而轻易作出让步、亮出底线。2、不能把握节奏,会因为处理不当而使得我方丧失应有的合作机会或者利益。有效影响对方,达成使双方都满意的协议、结果1、能够在洽谈现场分析出对方的喜好、禁忌,并时刻注意。2、具有较强的说服能力,能够有效改变对方的疑问、诉求。3、不急于求成,具有很强的毅力,通过反复沟通、反复说服的方式,慢慢影响对方。4、能够达到双方都满意的协议、结果,使得合作变得愉快。1、不能在洽谈现场分析出对方的喜好、禁忌,出现犯忌的情形。2、不能够有效改变对方的疑问、诉求。3、急于求成,没有耐心和毅力。4、不能达到双方都满意的协议、结果,或者使得合作变得不愉快。
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