优势,这样即有利于减少渠道的建设费用和销售费用,又可以降低企业的经营风险,还可以避免与原来的经销商正面冲突,并且扩大了销售覆盖范围。综上所述,企业要发挥直销的优点,克服直销的缺点,做到扬长避短,就必须具体问题具体分析,清楚企业自身的优势和劣势,面临的机会和威胁,制定正确的销售战略。结束语总之,由于中国国情的特殊性和现实的发展境况,在中国商业流通领域将长期共存着多种销售渠道模式。传统分销与直销各有其适用条件和利弊,没有好坏之分,只有合适与否之别,企业应当根据自身实际情况,确定营销模式,只有合适的才是最好的。随着市场的成熟度和商品信息透明度的日益提高,直销将面临巨大的发展机遇。目前中国的直销现在仍处于起步阶段,相信不久直销将在中国迎来属于自己的春天。参考文献:(1)毛青松,2009,《浅谈产品直销的内涵与利弊》,现代商,03:11-12(2)艾强,2006,《网络营销:E时代的美丽直销》,广东经济出版社.121-134(3)刘雄孝,2004,《代理与直销的适用条件及选择》,现代家电,03:44-45(4)张晓蕾,2007,《直销为王》,海洋出版社,92-98(5)欧阳文章,2007,《中国直销经济学》,北京大学出版社,328-336(6)曹明君,祁峰,1995,《直销利弊敞开谈》,商业研究,05:36-37(7)黄永建,2009,《直销店铺-公司和经销商谁来主导》,知识经济.中国直销,11:89-91(8)[美]菲利普·科特勒,2001,《营销管理.梅汝和等译》,中国人民大学出版社,180-186(9)[美]菲利普·科特勒等,2001.,《科特勒营销新论.高登第译》,中信出版社,120-127单纯的课本内容,并不能满足学生的需要,通过补充,达到内容的完善教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟,结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
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