,在直销过程中一定要存在直销员,由他们把产品推销给顾客。综上所述,我们可以把直销定义为:直销是指企业的产品所有权从生产者直接转移到用户或最终消费者的手里的销售方式,即产品制造商、生产商或者进口商直接将产品销售给最终消费者的方式。这个过程不一定有推销人员,也没有指明直销要采取哪种销售方式,也没有指明直销是不是要在固定销售场所之外。它强调的是产品所有权的转变,即由生产者转移到消费者的一个过程;它强调的是直销是连接生产者与消费者距离最短的销售方式,即生产者直接把产品交到消费者手中,中间不经过第三者。2.2直销的主要形式直销的分类在不同国家不同地区有不同的分法,分类方法也颇为复杂,但是通过比较可以发现,直销的主要形式可分为单层次直销和多层次直销两类:(1)单层次直销单层次直销是最古老的销售方式之一,由厂商派出销售人员到消费者中去推销,然后销售人员把货物直接卖给消费者,也就是“厂商——消费者”的过程。如入户访问推销或地摊销售,都属于这个范畴。单层次直销包括五种形式:厂家推销员上门推销、电话行销、电视行销、邮购行销、网上行销。(2)多层次直销多层次直销是指公司的直销商可以不断的通过人际关系发展直销商加入公司的推销队伍,由此推荐加入的直销商是他自己的下线,而每一个直销商都可以如此的复制下去,从而形成一个庞大的多层次的直销网络。直销公司借助计算机来管理这个网络。各层次的直销商既是该直销公司的消费者,同时又是产品的推销者与经营者。多层次直销网络的建立与产品的销售是同步进行同步实现的。2.3直销的目的现代直销与传统营销相比,有许多优势,那么企业企图通过直销实现什么目的呢?通过归纳总结,可以发现,企业实行直销的目的主要有:(1)减少物流费用,节约资源,降低售价,提高企业的市场竞争力;(2)对消费者的意见快速做出回应,以改进产品质量和服务;(3)满足消费者的个性化需求;(4)有利于企业的发展壮大。
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