牛品牌在特定人群中的影响力;并落实建瓯机会市场士多店陈列的开发和店招雨遮制作的落实,扩大红牛在当地的影响力提高红牛在当地的饮用人群;6、计划09年的推广工作,调整各区域线下计划和年签安排,部署各市场09年推广工作,把握市场发展存在的销售机会点,规划整体布局;安排福州、晋江、石狮、福州09年新春主题促销活动的开始工作,协调好与商超旗舰店促销事项。四、针对上月市场存在的问题,提出改进方案:加强落实对“特定人群和特定渠道”开展的促销活动的跟踪和做好收尾及相关评估工作,并做好后续服务的工作;加强市场活动货流的正常流通促进市场的发展,同时协助加强经销商、分销商分销,利用促进物等资源,对终端进行拉动,促进经销商和分销商库存的消化确保通路畅通。继续对各级客户路展开积分、二批商堆箱奖励活动促进销售,保证终端客户进货的积极性,维护好各级客户的市场供价,保证客户的实在利润,做好各级客户客情服务工作;协助市区分销商拓展终端市场,加强重点商超的四六罐装销售以及提升现代渠道重点终端的销售工作,促进市场销售量;通过渠道高速路的生动化形象的更换,突出红牛的主题,统一品牌形象,提升销售机会,带动渠道销量。由于通路客户在库存和销量的双重压力下致使一些地区的经、分销商冲窜货违规现象日渐突出,价位出现异常波动现象,要求各地办事处要正确宣导稳定红牛提价后的价位的真正目的,分公司及时针对违规的经销商、分销商进行沟通和处理,督促办事处对货流的跟踪检查并对每日的货物流向进行登记,并按照“四联单”制度要求,定点、定人对经销商、分销商的进销存进行全程跟踪,做好四联单的收集、存档、数据录入工作,提高业务团队执行力,提高进销存系统数据真实性与准确性;利用公司促进物及宣传物料引导消费者正确的消费观念,有利于终端零售市场价位的稳定,渠道销售的正常进行,保证经销商的销售利益,确保全年销量的达成。营业单位负责人林力2008年12月5日
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