”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势,在大众媒体炮火护下,帮助项目实实在在地迅速消化,故该诉求重点是在于明明自自的“卖点”,属“暗线”通路。在实际操作中,一般明暗交替、互动推进2。(2)新闻性软文启动市场,商业广告跟进断后 。市场启动是一个“煮开水”的过程,新闻性广告具有权威性和可信度两大特点,它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线,正好适合用来“温柔”地撕开市场,在不动声色中占领消费者心智高地。(3)软文广告晚报类有效,硬性广告晨报类有效,专业性杂志软硬兼施 软文广告以文字解说的形式出现。阅读起来较为繁杂和耗时,不太适合行色匆匆惜时如金的“晨报式”读法。由于时间紧迫。晨报类主要是以“浏览”为主。故要以大标题或色彩跳跃的大画面(硬性广告)来抢夺瞬间眼球。相反晚报类恰好是“休闲阅读”方式为主,人们下班后一身轻松,一茶一报慢慢品味,此时即使有再繁杂再耗时的软文。都可以消遣群起。另外,一些专业性的时尚杂志虽然不及大媒体范围广,但它具有费用低、针对性强、收藏性好等优点,它的主要读者都是追求时尚与美的消费者,具有强烈的针对性。Р六.总结Р总之,属于奢侈品的珠宝企业如果不能多角度有效地去展示其唯一、身份、独立、妩媚、前卫、高贵等品牌内涵;不能始终腾跃在时尚的浪尖上,去体现或引领现代人品位、时髦、个性的鲜活生活方式,那么它将必然被追逐时尚的群体无情地抛弃,哪怕一刻都不允许有松懈。六福定位高端市场,强调“设计的理念”,采用缓慢渗透的方式去影响和改变着人们的行为方式和消费习惯。希望它能以其独特的营销策略演绎珠宝市场的成功经典。Р参考文献:Р1. 王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J].中央财经大学学报, 2003,8: 64-68.Р2. 论“品牌传播”,国际新闻界,2002.3,63页Р2. 余明阳.论“品牌传播”[J].国际新闻界, 2002,3: 63-68.
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