介绍。首先,公司主管市场的销售经理由一人组成,负责一切市场营销计划,以及所有市场工作的管理。业务主管前期由 2 人组成,主要分配到目前即将开发的终端市场、酒店市场,负责中原区市场的一切营销工作,以及业务人员、促销人员的管理工作。业务主管及以下涉及到片区内各区域及各市场业务员暂由2 人组成,总共合计 12 人。主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。促销人员和配送人员暂不计入人员组成之列,到时由市场需要临时安排。第二节?市场人员日常管理规章制度作息时间为冬季早 8:30 分报到,晚 6:00 报到,夏季为早8:00 报到,,晚 7:30 报到。每间隔一周周日休息,节假日期间如国庆、五一、休息两天。春节期间休息七天,平时全部按照正常作息时间进行。每日早上报到时间迟到,一次性罚款 5 元;迟到 20 分钟,罚款 10 元;迟到 1 小时按旷工处理,罚款 50 元;在工作过程中有旷工现象,罚款 50 元。每日早上报到,业务主管安排好当天工作后,不得在办公室逗留,以及不得在路上逗留。所有人员不得用办公室电话拨打私人电话,如发现一次性罚款 20 元。第二节?市场人员工作管理制度1、业务主管工作制度业务主管的主要工作是对市场工作进行相应的部署,对业务员进行全面管理,并亲自开发一些较大的市场,将市场销售期间主要工作随时向销售部做汇报,每月对公司总经理进行工作述职,每周向销售部提交工作总结及下周工作安排。2、业务人员工作制度业务人员每日早上到公司后,对当天的工作做详细的安排,并向业务主管汇报。然后到各自区域开展业务工作。业务工作开展期间,随时记录客户档案和一切客户反馈信息,对片区内我产品所涉及到的商家进行逐一开发和市场维护。如有订货,业务员应做好记录,第二天与送货员一道送货。对每日主管安排的工作任务要认真完成,这涉及到开发新客户、送货、回款等工作。每日晚报到时向业务主管做出当日的工作总结。
全文预览
