息。(八)传播战略写入涉及公司人员销售努力和效益的本全部信息。对本公司运用广告、公关、促销活动的情况进行探讨。需要研究销售报告、广告报告、广告专业期刊及营销专业期刊上的有关信息、公司内部的广告以及销售和培训方面的资料。(九)环境因素提出本公司无法直接控制、但对公司业务却有影响的环境因素。参考政府报告与公告、消费者出版物、商业出版物、同业协会刊物等。(十)企业目标和战略摘引企业管理层人员的相关态度和指示,因为他们关系到公司的营销努力与广告努力。有关信息可以从企业业务计划、管理报告、内部参考和指导方针方面获得。(十一)潜在营销问题指出或总结影响本公司营销的最严重问题。(十二)潜在营销机会对那些有助于公司成功的、潜力最大的机会进行概述。本公司打算满足哪些普通的和具体的需求。通过形式因素调查研究和管理层讨论以及面访来作出决定。三、营销目标(一)市场需求目标(二)销售目标按目标市场、地理区域、部门或其他项目界定整个公司或产品种类的销售目标。这些目标必须是在研究了公司的能力、资金状况和目标的前提下提出的,必须具体、实际。四、营销战略本公司计划达到上述目标而采用的方法。(一)总体市场营销战略对公司计划采用的营销战略种类进行大致的描述。(二)具体市场营销战略详细描述本公司为实现目标而计划采用的营销组合。五、行动方案(营销战术)实施公司营销组合各要素的详细战术计划。(一)产品计划(二)定价计划(三)分销计划(四)传播计划(五)任务营销计划(六)互动计划六、评估、回顾与控制描述本公司在实现营销目标的过程中将要采用的评估、审查、控制方法。(一)组织机构(二)回顾与评估方法(三)互动监督七、营销预算确定实施营销努力所需的资金、预算比例、各种项目分配额度。(一)资金分配方法(二)营销成本分解八、附件具体信息、二级数据或专项调查报告。(一)销售报告(二)市场调研报告(三)杂志复印件(四)其他支持性文件
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