程采取不同对策。(2)进行市场选择教学要求:能够进行消费者市场和产一市场细分;能够制定企业的目标市场涵盖策略;能够对自己的产品进行市场定位。第二部分营销策略与营销活动管理(1)制定市场竞争策略教学要求:能够根据企业制定并实施差异化的策略(2)制定策略联盟规划教学要求:能够建立策略联盟规划、控制与管理设计市场营销组织教学要求:能够设计市场营销组织。实施市场营销控制:教学要求:能够进行年度计划控制;能够进行盈利能力控制;能够进行效率与策略控制;能够进行市场营销审计。第三部分产品与价格管理产品管理教学要求:能够了解新产品的类型;能够协助企业开发部门开发新产品;能够制定新产品上市计划。品牌管理:教学要求:能够进行品牌设计;能够制定并实施品牌策略。价格管理:教学要求:能够测定需求弹性;能够选择定价方法;能够确定基本价格;能够主动应对变价。第四部分渠道管理规划物流活动:教学要求:能够进行物流规划;能够制定物流策略。选择直复营销:教学要求:能够制定直复营销计划;能够策划直复营销活动过程。管理特许经营:教学要求:能够制定特许经营计划;能够管理特许经营活动。第五部分促销管理广告宣传策划:教学要求:能够制定并实施广告与宣传策划;(2)销售促进策划:教学要求:能够实施销售促进策划(3)人员推销策划:教学要求:能够组织实施人员推销策划。第六部分销售管理客户关系管理:教学要求:能够设计并实施客户关系管理系统。提高顾客忠诚度:教学要求:能够制定优质服务措施;能够协调与顾客的关系;能够不断提高顾客满意度。销售督导:教学要求:能够有效管理销售人员。商务谈判的组织与管理:教学要求:能够制定谈判计划;能够组织谈判活动。第七部分网络营销管理制定网络营销策略计划:教学要求:能够制定网络营销策略及计划,进行网络营销测试:教学要求:能够追踪网络营销信息;能够进行网络营销测试。沧州市益谦管理培训学校2016年6月18日
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