蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。伴随着霸王洗发水广告在各种媒体上的狂轰乱炸,洗发液、霸王乌发快中药精华洗发液、霸王染烫护理中药精华洗发液、霸王中药精华洗发露等多种洗发水,甚至还有霸王牙膏。霸王公司同时推出这么多种洗发水,本来是想通过推出多种产品增加销量,结果却是模糊了产品的诉求,其共同的诉求——中药世家并没有给消费留下多少印象.6.企业新的发展方向公司将进一步在今年稍后推出一系列新的中草药家居清洁产品。当这两种新产品系列成功推向市场后,公司随后将走向拥有由个人护理用品、饮料、家庭护理这三类主要产品组成的综合产品组。董事们认为,这种多品牌多产品的战略能够使集团提供多样化的选择以满足不同的细分市场的需求,公司将在未来获得多元化的收入。对于品牌产品,公司的目标是巩固其在中国中草药洗发水市场的领导地位,并通过进一步扩展公司的分销网络覆盖面进入新的区域,深化现有网络的渗透力,特别是除华南地区以外的中国区域,提高对同一零售商和分销商的销售额,推出新品或者新的产品子系列等措施来增加收入。7、公司层、业务层战略规划差别化战略通过形成自己的中药纯植物特色,以与其他企业的产品形成区别,从而避开正面的价格竞争。歧异化通过植物绿色健康,无毒无害等方式来提升客户对企业的产品或服务价值的认知,获得竞争优势本土化战略树立强有力的品牌形象,建立消费者对中医中药这个植物天然的偏好,从而鼓励消费者从其他品牌转向购买霸王产品。成本领先战略?霸王集团可以通过成本领先战略规模化生产或依靠独特的生产工艺,使成本水平上大大领先于对手,从而获得价格上的竞争优势。现在,霸王相对于宝洁与联合利华而言,消费者对价格敏感、产品品牌效应不显著的,成本领先战略是有效的。成本领先战略往往意味着巨大的生产规模和专业化程度很高的生产设施。凭借规模经济和专业化生产所带来的成本优势,日化品规模经济表现在生产规模、销售、科研和管理方面。
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